Tag 1
In einer eintägigen Startveranstaltung werden auf Basis einer SWOT-Analyse individuelle Schlüsselpotentiale/-defizite (vertrieblich) identifiziert und entsprechend Möglichkeiten vermittelt, diese zu mobilisieren bzw. zu kompensieren.
Ziel an diesem Tag ist es, grundlegende Kommunikationselemente zur Optimierung der Akquisition im Vertrieb insbesondere über das Telefon aufzuzeigen und in der Praxis anzuwenden. |
|
Tag 2
Am zweiten Tag werden die Teilnehmer neben den Methoden und Techniken zur erfolgreichen Gestaltung von Erst- und Folgeterminen beim potentiellen Kunden vor Ort auch mit Werkzeugen vertraut gemacht, Effektivität und Effizienz nachhaltig zu steigern.
Ziel an diesem Tag ist es, Möglichkeiten kennen zu lernen und anzuwenden, mehr Vertriebsprojekte zu generieren und weiter zu entwickeln. |
|
Tag 3
Am dritten Tag gilt es, Methoden und Techniken zu vertiefen, Erfahrungen um-zusetzen und die Qualität der Kommunikation zu verfeinern. Im Zentrum stehen Gesprächsführung und Einwandbehandlung.
Ziel an diesem Tag ist es, Mittel und Wege zu beherrschen, die generierten Vertriebs-projekte auch gegen Wettbewerber erfolgreich zum Abschluss zu bringen. |
» Betroffene werden
zu Beteiligten. «
- Begeisterungsfähigkeit
- Öffnungsfähigkeit/Modelldenken
- SWOT-Analyse Kunde/Partner
- Faszinierend telefonieren, erfolgreich terminieren
- Schlüsselpotentiale/-defizite
- Persönlicher Wachstumsvertrag
Focus: Telefonakquisition |
|
» Proaktives Handeln für
erfolgreicheres Wirken. «
- Ziel versus Zeitmanagement
- Struktur im Vertriebsprozess (Tick Tack ’Toe)
- Erkundung/Abwehr analysieren
- Kundengespräch (Gesprächsleitbild)
- Persönlicher Wachstumsvertrag
Focus: Ersttermin vor Ort |
|
» Chancen Wahrnehmen,
Erfolge kreieren! «
- Effektivität/Effizienz
- Zustimmung einholen/ Hindernisse bewältigen (DIVA)
- Ordnungsfähigkeit
- Gespräche Zelebrieren
- Persönlicher Wachstumsvertrag
Focus: Einwandbehandlung
|
